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2018期香港正挂挂牌123Rakuten(日本乐天)

发布日期: 2019-11-09   浏览次数:

  (英语:Rakuten, Inc.;日语:楽天株式会社),是三木谷浩史于1997年创办的一家经营互联网服务的公司,是日本最大电子商店街“乐天市场”经营者。旗下企业包括:日本电商平台“乐天市场”、门户网站“Infoseek”等网站。

  ·乐天集团所提供的服务遍布全球30个国家和地区,乐天集团在全球有超过12亿的服务使用者,致力于形成以会员制度作为中心发展的“乐天生态圈”,秉持“大数据×AI×理念”的发展理念。

  ·多元化以及开放的企业文化是乐天集团保持企业竞争力和活力的基础。乐天的企业文化鼓励拥有不同想法的员工以开放的态度随时进行讨论以及想法的分享。同时为了能够让不同文化以及语言背景的员工都可以在企业拥有最大的发挥空间,乐天将英文指定为集团的公用语言,这让乐天集团得以招募到全世界超过70个国家以及地区的优秀人才。

  1、入驻优势:优势市占率(占日本网络B2C市场的25%);电子商务顾问(专业的电子商务顾问将协助您的店铺,提供市场趋势信息和销售战略);品牌创造(以商家为中心的平台,商家可以自主进行CRM活动)。

  2、入驻流程:大致需要1.5个月完成申请,不同的国家入驻有乐天有不同的规定。(可联系网站客服了解详情:)大致流程如下图:

  (1)日本企业(收费标准从表格中选择一种,商品必须从日本境内发给顾客):

  另外,针对美国企业有一些特别规定需要提前了解:需使用日文系统RMS,来创建店铺;需自行负责发货给日本顾客;在9AM-6PM(JST)时段中里,需要提供最少5小时的日文客服时间;需自行承担汇率相关风险。

  -1997年2月,乐天(Rakuten)株式会社创立。同年5月,“乐天市场”诞生,在网站开设的店铺共计13间。

  -自2000年乐天开始并购其他公司,相关企业还包含证券公司、职业棒球队、旅游网站等。该公司现时是JASDAQ上市公司,也是日本经团连会员。

  -2007年11月29日,乐天株式会社在台湾台北市与统一企业集团签约成立合资公司台湾乐天市场(乐天株式会社持股51%,统一超商持股49%),2008年第二季正式开始营运,台湾是乐天市场的第一个海外拓点。

  -2013年6月21日,乐天发布声明稿,因应乐天株式会社与统一企业集团未来电子商务事业的发展策略与蓝图需求,原先持股51%的乐天株式会社将购买统一企业集团所持49%股份,此股权交易预计于六月底前完成,台湾乐天市场成为100%由乐天株式会社持有的子公司(台湾子公司)。

  -2014年2月14日,乐天株式会社以总额九亿美金并购即时通讯及语音VoIP公司Viber。乐天集团此前已并购电子书Kobo、视频串流公司视讯社群平台Viki,进入数位内容领域。2014年6月18日,乐天株式会社取得台湾金管会核准,于台湾成立台湾乐天信用卡公司。

  -2014年9月9日,乐天株式会社以10亿美元收购北美最大的现金回馈购物网站Ebates,并持有Ebates的发行股份100%。

  -2015年8月24日,乐天株式会社宣布总部将搬迁至东京都世田谷区的Rakuten Crimson House,从事银行业。

  -另外,乐天株式会社也有成立市场调查机构,名称叫做“AIP”。2017年7月1日起,在名称前面加上“Rakuten”,更改为“Rakuten AIP”。

  -2016年9月29日,乐天株式会社在台湾成立台湾乐天Kobo电子书,与城邦、远流、大块、联经、圆神等12家台湾出版社合作,首波推出数千册繁体中文书籍。

  -2017年底,乐天株式会社出售旗下Ebates中国站业务给55海淘,2018年2月1日,Ebates中国站正式宣布全面被收购。

  日本乐天官方资料显示,2013年时,日本乐天网站的4万家店铺中有1万余家参加了直邮中国的服务,占比达25%。另外,日本乐天在京东、考拉旗舰店及自身的日本乐天国际市场平台的后台数据显示,中国消费者带来的业务增长已呈双倍增长。此外,南都记者还从返利网处获悉,日本乐天为了加大在华布局,押宝中国线亿美金参与了返利网的C轮融资。

  ·企业理念:将“通过创新来提升社会的发展以及人民的生活品质”作为企业的任务,在提供让用户和客户高满意度服务的同时,促进社会的发展,以“Global Innovation Company”的定位将企业价值以及股票价值最大化。

  ·企业愿景:追求革命性创新,结合世界各地的知识、创造力以及热情来达成目标,实现世人的梦想,创造出一个更加幸福的社会。

  邓立杰:尊敬的各位嘉宾、各位伙伴大家上午好!非常高兴来到鼎堃跨境电商俱乐部,来到这里也非常有缘分,上次正好在一个活动上面碰到小马哥。小马哥就说在上海有一场活动,看看邓总有没有时间,结果我就来了。今天跟大家分享一下,洋葱这几年做了什么,通过什么样的方式把模型打造出来,把它运营的还有一点小小的成就。 每一场会议在开场之前我一般会讲两个小故事,通过这个故事让大家获得一些启发。我大概10几年前,我非常喜欢长跑,跑马拉松,每天早上锻炼身体。围绕我住的小区每天跑12—15公里。由于运动的方式不够专业,所以就把膝盖给磨坏了,大家知道膝盖磨损是不可逆的,然后就有两年时间不敢运动了。后来就是在2017年的10月份在我听到一个品牌,他在台上分享他的膝关节保护,我跟我太太说帮我买一下,我吃了以后我的膝盖又可以正常运动了。现在我每天早上跑步是5公里到6公里。 这个故事我想告诉大家,原先我们所有的行为,所有的运营,所有的运作我们有一个固定的实体店,我们要有导购,我们要有介绍,我们要展示产品,把产品推送过去。通过刚刚的故事,大家听到我在线上虚拟的一个场景,这个场景是我自己真实的故事。我跑步,我膝盖受损,然后我服用了序福以后又可以跑步了。我从今年1月份到10月份销售序福的产品非常好。 第二个故事在湖南举办跨境电商会议,也是邀请洋葱去做一些演讲。讲完以后,当地的主办方请我们吃湖南的小龙虾。那个小龙虾摆的圆圆的一圈非常漂亮,我就拍了个视频发到朋友圈。发了以后结果有将近500个人点赞,有人问邓总你在哪里吃,能不能给我带一下。如果那一天小龙虾的老板说邓总你把我卖货吧,我可以轻松的赚钱。我不用买小龙虾,我也不用送小龙虾就把这个商业模型做好了。 实际上很多人说朋友圈能卖货吗?我不知道,但是它是一种方式,是一种连接你和未来一种潜在消费的连接方式。经常听到别人说很多的产业都值得用社交方式重新再做一遍。这几年时间我们会发现,社交获客的成本是非常低的,而且它对产品的运营、运作迅速之间可以打爆一个产品。前天我们在广州做了一个品牌,这个品牌我们洋葱就把它打造的淋漓尽致。我们曾经在几分钟时间10000套参加一扫而空。这个月的11号我们在广东同样也会做日本的一款益生菌品牌,美翔。洋葱的社交方式,会让非常多品牌进入中国会瞬间打爆大江南北。 如果通过一个力量去推动一款产品,它的运营方式、品牌建设、孵化是非常强的。今天跟我们汇报一下洋葱这几年是怎么做的,也希望未来大家到洋葱,到广州去游学,我们可以进一步的进行沟通。 我的主题是《用社交的思维打一场品牌入华的攻坚战》希望透过这种社交的思维方式,把产品的通路全部打通。在几年时间利好政策不断,市场空间非常巨大。刚才我们会长也在说,这几年实际上跨境电商利好政策,包括昨天我去了进口博览会,我们同样也会看到,我发完朋友圈,有人在我下面评论,邓总相信进博会之后,马上国家会出台相关的政策。未来几个月会有利好跨境电商的政策出台,政策会非常非常的好。 我们看这个数据,一直到2020年我们可以达到12万个亿,年平均增长50%以上。我们用心一点,我觉得在这个领域里面都能找到我们自己的蓝海。整个中国进口的线万个亿,这个市场规模是非常巨大的。我们同样看到主要购物的一些原因,第一个原因更高的品质,更值得信赖,实际上在这几年时间洋葱构建的就是更值得信赖。有很多人问我说,你们的这些产品、品牌和其他很多品牌是类似的,是一样的,是同样一个品牌,你的价格并不比别人偏移,你的价格甚至有的比别人更高,为什么你的商品能卖得动?实际上第一条可以解释,更值得信赖。 当他信任一个平台以后,他的购物行为自然就出现了。我曾经问过一个人,你为什么会在洋葱下单?他说我就是喜欢姿色,所以在洋葱下单。我们把握每个人的特点更容易产生购物。第二个原因更便宜,我们洋葱的正品,以及洋葱产品的本土化,当地的物资商品对新方式的好奇。现在90后消费,他们对很多新鲜的东西非常有感觉。我曾经在西安,当时有一个行业的董事长,他说他女儿13岁,就在洋葱下单。我下一单日本的货,下一单韩国的货,试一下,就产生了消费行为。 中国进口商品市场主要的发现,消费持续的扩张成为中国经济发展的主基调。跨境电商进口消费者人数三年至少增加了10倍。在2015年、2016年谈到海外产品非常好奇的时候,到今天我们已经不觉得好奇了。90后和95后将会成为最大的进口非群体。这个群体非常大。原来我们叫消费升级,我用过原先不好的,我要用一个好的。今天在于说这个东西我没有用过,所以我要试一下,体验一下,到底他那个东西好不好。 同样三大品类,我觉得在消费者对美好生活的向往,集中体现在“爱美丽”、“爱健康”、“爱家庭”三大品类。这三个类别占到我们平台绝大部分的比例。常态化,进口消费行为更加常态化,它会形成一个常态化的运营机制。跨境电商为品牌提供开放、高效的通路。刚才我洋葱在说会孵化非常多的一些海外品牌,只要品质非常优秀,成本比较高、时间比较长,透过跨境电商可以一夜之间红遍大江南北。因为社群的推动力量非常强大。 国家《电子商务法》的出台,对我们创新商业模式帮助非常大。原先不规范的做法,包括海外代购的增长量,到现在国家可以明确落地跨境电商,我觉得对我们整体市场的推动力量是非常强大的。 今年有一个每人每年20000提高到26000。2018年之前每人购买20000,现在提升到了26000。我们在这前面的10年时间,我们可以看到我们有一个好的风口期,从探索到启动到发展到成熟到黄金期。这次进口博览会更多的国家、更多地区、更多的品牌进入到中国。我这次也看到了参访观众比去年多很多。 改革后中国商业演变,1982是传统尸业,1999年马云进来了,2012年电商进入繁荣,2013年社交电商萌芽。这种变成跟微信等社交工具的打通有很大的关系。在这个里面我也想跟大家分享一个小故事,我上次到苏州碰到我洋葱的一个小伙伴,我说你现在在做什么?他说我有一份工作,我做一个小学生的家委,家委员就是家长委员会,就老师不发工资的事做的家长委员会。比如说如果我们十年前做一个家长委员会的成员之一,我们不停地付出我们有汇报吗?很慢,周期很长。就是你不停的为一个班级付出,汇报的周期率很长。 今天如果你做了社交电商,一定会有很多妈妈问你,你在做什么工作?你说我在做跨境电商,这个时候就会有很多人向你购买。我的这个客户就是这样,他在服务他的班级,他班级学生的妈妈就通过他买产品。所以到2018年社交电商从业者5千万,市营总额1万亿。同样在2018年中国社交电商的市场规模增长了66.73%,在中国的市场增长的速度有这么快,其他行业很少有。 社交零售用户的规模从2015年不到1个亿的人,到2020年就会达到5.73亿个人。在未来的市场结构里面,每一个都可以成为社交零售用户的一员,你不知不觉就到这个角色里面去了。你这件衣服很漂亮在哪里买,你告诉我说在南京路什么地方买,我买来以后跟你没有关系。如果未来有一天我们有这样一个社交的方式,你完全可以把你店铺里面所有的产品推给我,然后我购买以后你就可以获得利润。所以说在未来每一个人都可以成为社交零售用户中的一员。 未来已来,时代变化不可阻挡,时代一直在变化。我们洋葱有一个口号叫拥抱变化。当新鲜的事物出来以后,我们怎么拥抱它。我自己印象深刻有两个改变了我,第一个是微信。微信彻底改变了我很多想法。原先我做实体,做了20多年实体。然后在微信出来以后,原先我跟我客户沟通我喜欢打电线分钟可以解决一个问题。当我开始用洋葱,用微信的时候,很多人不愿意跟我电话沟通,要不然用语音,要不然用文字。我用了以后发现,如果我电话跟你沟通那是一对一的,5分钟就5分钟全部给了你。如果用微信可以一群人一起沟通。我可以1对20个全部进行沟通,所以微信彻底改变了我。原先我做传统行业的,我非常喜欢用电话沟通,但是有了微信以后,我可以1对20同时进行沟通。 最后一个滴滴,滴滴对我影响非常大。我经常加班,我可以随时叫一个车到楼下等我。如果今天我不滴滴的话,我就要走到路口打车但是今天滴滴的出现彻底改变了我们出行的方式。这种变化是巨大的,在这种变化里面我们应该可以找到属于我们自己的商业机会。 未来人类社会将会真正进入巨大的变革时代。马云可以看到很远,从九几年看到整个后面电商的发展。今天这个时代我们也一样,要看到未来的3年、未来的5年、未来的10年这个市场会发生什么变化。我们要从现在开始往后面看5年,看10年,到底这个市场会产生什么变化。我今天用洋葱实际的案例梳理一下,我们去拥抱变化。 这个是洋葱整个大的生态,左边是洋桃供应链,这里面我们有一个种草区。洋葱公司有一个庞大的种草群,我们每天输入大量的内容到群里面去。我们经常会建一些小学群、初中群、大学群,包括一些同事群,我相信不到一个月时间这个群基本上就差不多凉了,没有太多声音了,为什么呢?很重要的一个原因没有内容。不知道在里面说什么,有很多人说只是发红包,早上好打个招呼。我们洋葱的种草群,每天制造大量的内容,所以你会发现所有洋葱群都是非常热闹的。中午12点半我们准备抢货,每天中午是洋葱上新、补货的时间点。今天有哪些产品,哪些产品是补货的。制造大量内容以后,就会发现整个群是非常热闹的,今天是准备去哪里做活动,明天是不是有海外游,用去新西兰、有去德国,有海外游的活动。每天大量的内容在群里发酵。 在右边我们可以看到海外开始在布局,印度社交电商,还有东南亚,原先洋葱是把海外产品引入到中国,从今年开始我们也会把中国的产品额卖出去。我们会做一些网红的电商孵化,以及做微供销平台,这是洋葱整个大的生态。 20个全球发货仓,72小时环球通关。选品我们是足不出户,买全球、卖全球。同样全球合作的品牌超过5000个,非常之多。这些像我们有一些独特的商品。 分享是全民的零售。到底用户是从哪里来的?洋葱刚开始起步是从0开始起步的,很多平台有自然的流量、自然的资源。我们经常说日用品是每天家庭的刚需,同男性的护肝、解酒、女性的面膜、口红、宝宝的奶粉、奶瓶、父母的补钙、降三高的产品。所以说洋葱在早期考虑模型的时候,因为我们觉得我们所有的商品部分是属于这些刚需的。 同样产品横跨品类非常之大。店铺总来,我们可以看到,我们自用省钱,每个家庭消费这么多钱就可以省这么多钱。群体的入口里面,我们可以帮这些妈妈,到底一个月你能省多少钱。同样一部手机,24小时不打烊的一个世界商店。这里面包含了母婴店、保健品店等。透过自己的朋友圈就可以做到很大的规模化。每家店有10位客户,每个家庭3000元月消费,一个店铺月销售额30000,在洋葱开店还是可以的。我们是不限国籍、不限行业地域,不限经验背景。我们第一大群体是宝妈。同样我们的打字员,跟母婴连锁店、月子中心,全国的高校都在合作。透过这种投资,轻投入、轻管理。我们也会有专业的服务,我们有有效的培训。同样我们在全国会做一些专题的活动,通过一些招商、饭局、海外旅游。我们海外游的次数非常多。透过一部之手机,链接世界,终身收益。 我今天分享就到这里结束,希望小伙伴未来到洋葱游学、参观,我们可以有更多的分享。 谢谢大家!

  昨晚今早亚马逊又大批量封号,大量卖家账号无法登陆。如果是下面这种情况,账号密码无法登陆,那么就是这次批量封号了。这次封号是什么原因呢?根据老卖家群交流来看,基本都是买来的账号。作为老卖家都很淡定,你看这些被封号的老卖家云淡风轻,真的已经习惯了,当你可以做到被亚马逊封号,几万几十万上百万的资金有清空的风险,还能像这些卖家如同吃饭睡觉般的平淡,那么恭喜你,你已经成为亚马逊资深卖家了。习惯就好。老卖家买来的号都是做高危商品(仿牌),侵权商品,或者是拿来跟卖,赢则会所嫩模,输则账号清空,找人捞号。投产比,风险承受能力在决定做之前就已经算好了。所以能够坦然。毕竟这么去做知道迟早就是被封号,钱被撸空,投钱还是不投钱只是个投资行为而已。但是对于很多新卖家来说,买来的账号里面都是倾注了大量的心血,而且本身没有经验和风险意识,本身也不像老卖家一样去算风险,投产比和在整个亚马逊投资中所占资金成本比例。账号被封,非常难受。所以很多新卖家朋友问我去哪里买号,我每次都是不厌其烦的去劝导,不要买,自己注册一个。需要什么你提供什么。但是无奈很多卖家还是因为一点点眼前的困难选择去买号,例如没有营业执照,例如没有营业场所,例如打不了账单,例如没有信用卡,例如有信用卡不想用信用卡承担不确定风险。总之可以找一百条以上理由。但是,做亚马逊做跨境电商就是这么磨人,2018期香港正挂挂牌123。注册账号就是磨砺你的第一步,你选择了跨境电商,选择了亚马逊,后面还会有无数的困难问题和成长过程的沮丧等着你。买的号很难弄回来了,基本是二审,二审需要提供的资料对于大家来说基本是“不可能的任务”。一些所谓通过“二审”的号,这次也中招了,如果侥幸没事,你放心,不定期的有三婶,四婶,很多大婶等着你。买来的号被亚马逊发现的原理这个卖家说得很好,你买来的总要去换支付账号吧,总要绑VPS吧,总要换IP吧,有的朋友可能会说,亚马逊怎么会这么蛋疼,去记录卖家每个登陆的运行环境,每个IP,MAC,还真有这么蛋疼,今日头条为了更好的精准内容送达,他会去记录每个用户的每个点击,然后去进行计算推送更优内容,亚马逊这种全球领先的AWS云计算公司,为了维护卖家市场的公正,为了更好的用户体验,当然是会在这些微小处去花费精力的。不要质疑,不要侥幸,如果你是新卖家,好好的自己注册账号,注册账号这种小坑你都觉得困难,我觉得后面很多座大山你是爬不过去的。愿各位账号安好,2019跨境电商发大财。全文完(The End)

  近日,亚马逊美国宣布对亚马逊A-to-Z Guarantee Claim政策进行了更改。01亚马逊更新索赔政策公告如下:公告译文:更新的A-to-Z担保索赔政策,内容如下:为了帮助您避免任何潜在的或不必要的A-to-Z担保索赔,我们确保客户首先在在线退货中心提交退货请求,并等待48小时以得到您的答复,然后才有资格提出索赔。我们现在还要求您对这个退货请求做出回应。您可以在卖家中心的退货管理页面看到您未完成的退货请求。如果客户提出索赔,而您在48小时内没有对退货请求做出任何回应,我们将批准该索赔并从您的帐户中扣除该索赔金额。如果你认为我们的行动是错误的,请在这里提出上诉。公告的重点有2个:1. 消费者在投诉卖家产品之前,必须给卖家一定的机会纠正问题或接受退货。2. 卖家需要在48小时内对买家的退货请求做出任何回应,否则将直接从卖家的账户中扣除买家索赔的金额。02如何避免收到A-to-Z索赔?03遇到A-to-Z索赔如何处理?(文章来源:大麦跨境)

  好不容易熬到旺季,卖家们正打算迎来一波大爆单的机会,谁知姐夫太任性,今天亚马逊又大开杀戒了。而这次大面积封号的卖家情况也都差不多,表现为亚马逊账号登陆不上去,邮件修改密码之后还是不能登录,店铺前台也搜索不到任何产品。问题是没有收到任何的违规邮件通知,账号直接被冻结。从很多卖家反映来看,这次被封了账号的卖家有三点共同之处:1.这些登陆失败的卖家账号都是从服务商那里购买的2.这些账号过二审同样被清3.3个月左右的店铺一个人可能是误操作,一群人账号出问题就很有可能是姐夫在旺季又开启了大规模的杀戮模式。毕竟旺季封号这样的事情每年都少不了。关于封号的原因,目前亚马逊官方并没有任何回应,只是说目的是保护卖家的账户。因为亚马逊检查到卖家账户中的不寻常,作为结果只能暂时锁定了该账号。因此关于封号原因全靠自己猜测。小编也凑个热闹猜测了一番:1,违规合并变体,虽然亚马逊明令禁止,但是还有人铤而走险。2, 违规操作被查到了,例如注册资料造假,违禁品客诉等行为。3, 可能旺季亚马逊风控等级高,一不小心就触发了。4, 虚假真人测评实为机刷,批量影响买家账号干预过的卖家账号,亚马逊的习惯就是秋后算账。各位卖家们应该都知道,旺季前亚马逊的封号现象是最严重的,并且总是来得十分突然。遇到封号问题出现时最常用的解决办法就是联系亚马逊官方绩效团队,但是这次小编建议大家不要发邮件给卖家支持。因为这次是大面积事件,可能是亚马逊不正常的风控点,825的封号也是类似这样的情况。因此这个时候如果有不良服务商出来忽悠说用内部渠道救账号什么的大家千万不要上当受骗。切忌病急乱投医,贸然损失申诉良机。耐心等待几天,账号会自动恢复的。目前,亚马逊官方未对此事做出回应,跨境知道网将继续跟进后续事件的发展。

  今天带大家了解一下Shopee的广告优化指南都有哪些?包括:数据功能简介、指标诊断、关键词优化简析Q1一:数据功能分析[过去30天]可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现;[具体日期表现]可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现;[各项基本表现]鼠标点击具体指标,可以看到该指标的数据走势;[汇出数据]下载数据报表;[投放产品]点击查看投放产品数据表现;[指标排序]点击箭头降序升序查看数据。Q2二:指标诊断1、广告流量转化漏斗:2、相对指标问题--低点击率(数据的优劣高低是相对买家期望及站点平均水平而言,重点提供优化方向,而非绝对)3、相对指标问题--订单转化率低(数据的优劣高低是相对买家期望及站点平均水平而言,重点提供优化方向,而非绝对)4、绝对指标问题,浏览量少5、订单量少Q3三:点击率分析1、高点击率:高点击/低浏览量点击率6%相对站点平均水平比较高,说明买家的购买意向比较高,这种产品需要加大投放力度,让更多买家看到产品,需提高浏览量。关键词分析:A.blouse women ready stock:精准匹配+作为长尾词+出价低,所以浏览量很低,建议提高出价;B.删除跟产品相关度低的词;C.拓词:多放一些核心词;拓展长尾关键词(例如2个单词的组合词) ;增加产品相关的词;2、低点击率:高点击率/高浏览量表面上点击率在增加,但是却因为浏览量下降速度高于点击率造成的,实际上还是不好的数据。关键词分析:A.多采用组合词;B.增加更多组合词;C.降低产品出价,比同页其他低价;D.清除无关关键词:这部分词即使带来浏览量也没有意义,还会导致我们分析有误;E.优化点击率较好的关键词:优先提高数据表现好的词,效率更高。Q4四:转化率分析1、高转化率:高订单/低点击量关键词分析:A.组合词的转化率是更好的,但是像前四个组合词,搜的人就很少了,转化率高但订单少,建议多挖掘组合词,例如: solar light;B.Light这种大词搜出来的产品差别很多,搜light的买家不一定是要led 灯;C.对于点击很少的,不出单的关键词可以删了,节省预算。2、低转化率:低订单/高点击量关键词分析:选择与产品相近的标签或者关键词,选择精准匹配,范围太大,客户不容易找到满足自己需求的产品,这样的话关键词就有点浪费了。总结:点击率和转化率密不可分,两者都非常重要,点击率方面除了上面所说的,也可以在产品主图和详情页上下手,是产品展示更清晰完善,买家觉着产品主图吸引人了,自然就会点进来看一看。转化率和客服的聊聊回复率也有一定的联系,也建议大家要着重的关注一下。

  陈迪:谢谢大家,有点忐忑,因为卖狗粮的过来讲这些。本来不想来的,但是斗金供应链的张总说一定要来。所以简单跟大家说一些我们遇到的问题和一些趋势。可能没有邓总的高见,就说一些很细节的东西。 首先介绍一下波奇网,因为大家可能对于宠物领域不是特别的了解。大家简单看一下,我们是从2008年开始,服务于中国的养宠人群,去做社区、电商服务的平台。提供了涉及宠物全产业链的各类产品。这个是我们一路走来的一些融资和一些行业的大事件。包括A、B、C轮融资的情况。这一块是波奇网目前主要的业务,包括社区、服务、电子商务、跨境电商、自有品牌。跨境电商接下来会是非常有前景的行业,也是公司一个重点的项目去进行扶持的。 今天和大家主要说的其实是我们宠物跨境领域是从国外的品牌,通过保税的方式进入国内。中国作为世界工厂,国外的用品其实70%、80%都是中国自己制造的。所以这类产品从国外进口没有特别大的意义。但是国外的宠物粮食,因为国外的原料产品比较便宜,所以这是目前国外的品牌进入国内的优势类目。 接下来看一下行业内一些简单的市场数据。左边这几个牌子是我看到的,目前2018年在猫粮,猫粮是一个增长非常大的领域。在整个中国的宠物电商领域,大部分的销售额还是由国内的工厂、公司所贡献的。但是在猫粮市场大家可以看到,有5个国外的品牌是通过跨境的方式进入国内的。我们预计在接下来的几年内,在宠物粮食的领域增长会非常高。2019年从境外进入中国的会超过50亿,未来会呈现翻倍的增长。 接下来主要说一下,我们波奇网从2016年开始做宠物领域遇到的一些问题,以及大家如果有兴趣去从事宠物跨境业务的话,需要去考虑,或者去了解的一些情况。 第一对于政策的了解。因为我们做宠物领域的时候,其实对很多跨境服务的公司,大家都觉得你们卖猫粮、狗粮的都可以做。但实际上我接触过大约50家以上的服务商,都和我说这个没有问题,我们可以做,但实际上最终搞定的不超过5家。这个有一定的入门门槛,包括一些饲料的管理制度,包括大家所熟知的黑白名单,这个白名单是指进口输出国的生产是必须进行北岸的。包括黑名,也就是不同国家,不同地区哪些是可以进入国内的,这样的一些政策。如果对这些政策没有熟练的把握,到时候会产生很多的问题。包括需要提供的所谓原产地证,兽医卫生证,这些基本的材料都是需要具备的。这个是政策方面的一些内容。 第二产品方面一些细节的考虑。对照国家的政策,如果说作为货主虚报生产工厂怎么办,冻干产品、罐头如何申报其实当中有一些门槛和打擦边球的地方,这些也是需要大家深入的了解。无论作为分销人员还是货主都要充分的了解。 第三宠物跨境领域的一些特点,昨天晚上我们在晚宴的时候跟大家讨论,大家都会觉得我们宠物行业是不是毛利特别高?但实际上我觉得真的是每一行干的,别人都觉得很容易做。我自己分析下来,他的单价比较低,毛利率也比较低。因为它平均到每一公斤上的成本相对化妆品、母婴这些类目是偏低的的一包猫粮、狗粮10公斤,售价可能就几百块钱左右,他的成本非常低。由于重量比较大,保障要求比较高,很容易在运输、仓储过程中产生各种各样的破损,所以说它的成本是非常高的。如果做宠物,我认为最后是一个红海的业务,大家需要做的是如何提高保税仓的精细化管理,才能在这个业务上最终做到有利润。 我们作为国内比较大的分销商,我看到目前国内从事宠物领域有几个难点,针对一些小C卖家,其实他的主要问题是不具备足够的技术能力,去和海关做推单。一些传统的货主也不具备这样的人才储备去给海关持续输送推单。你需要挨家挨户去和他们去做分销的培训,去做品该推广,相对比较辛苦。同时它的流程比较烦琐,因为宠物产品在保税仓内的操作破损,很容易出现问题。所以说它在整个的操作流程上比较烦琐,如何让这样的分销商,或者一些小C卖家能够适应保税这块的操作模式,也是一个比较有难度的事情。 结合以上这些内容,我们和斗金供应链也去做了一块整个服务于货主、分销商和保税仓这样一套专门服务于宠物行业的系统。包括如何搭建货主和分销商质检的关系,货主和分销商质检的连接,包括分销商的采购、打款,然后我们可以自动从分销商各种销售平台去进行收单、并且一键退单这样的内容。最后包括对账,库存同步等等一系列动作,是比较适合宠物领域的操作系统,能够适用于所有的小C,包括微商,包括货主,能够让大家专心做自己的业务。货主他需要做的是去预估整个供应链的周期,有足够数量的货源。对于分销商来说,你需要做好的是服务于你的买家,提供更好的服务,而不需要再去担心保税仓内工作。 目前我们在斗金供应链里面已经对接了波奇网,包括全球第一大的宠物食品品牌,包括国内一些食品小程序,包括TOP商家,目前有超过150家的分销商,也有超过50个宠物食品品牌也在用我们的这套系统。这套系统也会服务于其他的各个类目,因为宠物领域只是斗金供应链的一个小部分,它最主要的还是母婴、美妆类目。 谢谢大家!

  跨境头条关注行业热点资讯深夜一点过 依然毫无睡意正拿着手机无聊的刷着朋友圈突然!分手半年的前任,发来一条暧昧的信息自从分手后,她从来没主动联系过我……之前我们在一起的时候,养了一只美短后来分手后,留给了她难道她真的……回心转意了?!(内心窃喜中)正当我满怀期待,准备回复她的时候她发来了下一条信息原来……是我想多了第二天N年不曾联系的老同学也发来问候平日死气沉沉的微信群也异常活跃嗯,线不一样的套路 够拼的年轻人◆◆一年一度的双11来了!无论是每天上下班的电梯、地铁广告,手机APP上的开屏广告,还是电脑上的霸屏广告,都充斥着双11,让人防不胜防。就算你两耳不问窗外事,想一个人享受这岁月静好,也会收到铺天盖地的盖楼信息。最近侃哥的微信打开都是这样的↓↓↓上班时间冒着被罚款的风险盖楼,线还没开始,这届年轻人已经陷入被双11盖楼支配的恐惧中。www.246567.com人气女星杨澜昕《逃爱》震撼发行 唱响爱的心声。科普一下“盖楼”简单说就是,就是做任务领喵币——喵铺升级——喵铺等级数是可以盖的楼层数——选择组队进行盖楼PK——每天进行楼层数PK——赢的队伍拿走这场奖池(奖金)——放在队伍账户里到最后一天才能领走。旧友不知何处去,盖楼依旧笑冬风。是的,还是同样的套路,还是熟悉的刷屏,那些沉寂的好友,突然嘘寒问暖“【一起蓋の樓,瓜分20亿红I包】”。今年阿里拿出了20亿来为双11造势,然而想要从这个20亿的项目中获得收益并不容易,用户需在双11前期重复再重复的进行一个名为“组队盖楼大挑战”的游戏方可瓜分这一巨款。你可以和最多4位合伙人组成一支队伍参与盖楼大挑战,按照两队的队伍高楼总等级高低来衡量胜负,获胜队伍可瓜分本场队伍红包。一旦参与每天就会强制参加,因为输了还要扣现金红包。队伍的高楼总等级可通过队员上线助力、拉人助力等方式提升,于是各种双11助力信息在微信里刷屏。◆◆忙碌的跨境电商人今年你盖楼了吗?◆◆瓜分20亿红包,清空购物车红包最高9999元……如此诱人的活动,各位跨境卖家们也去盖楼了吗?我是轻易帮人盖楼的人吗对于正在备战歪果仁“双11(黑五、网一)”的跨境电商人来说,似乎没有这个心情。因为,姐夫又出新政了……一、退货政策更新11月5日亚马逊宣布对其退货政策作出了如下调整:(图源亚马逊卖家论坛)内容如下:为了帮助卖家避免任何潜在的或不必要的A-to-z担保索赔,亚马逊确保客户首先在在线退货中心提交退货请求,并等待48小时以得到卖家的答复,然后才有资格提出索赔。卖家可以在卖家中心的退货管理页面看到自己未完成的退货请求,如果客户提出索赔,而卖家在48小时内未对退货请求做出任何回应,亚马逊将批准该索赔并且从卖家的账户中扣除该索赔金额。二、自发货卖家退货退款流程调整近日,亚马逊又调整了自发货订单的退货和退款流程政策。(图源亚马逊)亚马逊宣布,自2019年11月15日起,如果卖家从美国境外配送美国买家的订单,则必须为不足10美元的商品向亚马逊提供有效的美国退货地址。这也就意味着,现在自发货的卖家销售的商品价格低于10美元,要提供美国的退货地址,不然亚马逊将为符合条件的退货向买家发放退款,而买家可以不用退回商品,也就是退款不退货。三、隐藏买家地址这几天,有不少卖家反映,亚马逊把买家的地址隐藏了,只能看见所在的城市和邮编,受影响的站点包括美国站、英国站、德国站还有日本。亚马逊弹出了如下提示框:(图源亚马逊提示框)这么一来,卖家在后续的客户跟踪和反馈上就变得更难了!时值旺季,还请各位卖家朋友们密切关注亚马逊的新动向,及时做出调整。的确,作为一名跨境电商卖家,真的太南了!不仅要提防黑心同行背后使阴招,还要适应平台推出的各种新计划和新调整。何以解忧,唯有爆单!但是随着旺季到来,广告价格水涨船高,流量获取成本越来越高。所以,越来越多的卖家把推广渠道转向了海外流量。

  最近在和几个国外的PPC Agency交流,一起探讨出来了一个还比较不错的PPC打法,我们一致觉得这个方法在Q4旺季的效果会更好。当然了,方法本身可能和主流的意见包括官方建议都不太一致,可能会有一些争议,这个欢迎大家共同探讨!另外再多说一句,剑走偏锋并不是违规黑科技哈,只是脑洞大一些罢了!图片来源:国外某PPC Agency如上图所示,这个方法简单来说,就是一个Campaign,一个ad-group,然后只有一个Keyword,同时只有一个advertised SKU, 这个方法简称为:Single Keyword Campaign. 可能有些老铁还不太明白是啥意思,我这里简单举个例子:按照这个方法逻辑的话,如果一个advertised SKU里面有20个可能会产生订单的流量词,这些流量词我们都准备打广告的线个“Single Keyword Campaign.”这个方法产生的原因是什么呢?主要是之前很多卖家老铁都喜欢把一堆词都丢到同一个ad group里面去,可能一次性会放十几个甚至几十上百个之多,这是一般卖家做广告的惯用做法,毕竟这样相对来说管理和操作起来会更方便,但是这样做的结果也导致整个广告很难调整,造成了广告很多地方完全无法进行有效的优化,我们之前用这种模式以后,无论是调竞价还是调预算,还是否定关键词,都很难对PPC的效果有很大的一个提升!那么“Single Keyword Campaign”这个方法的优越性体现在哪些方面呢?是不是能够解决上述的问题?下面我会分几点来进行阐述:1、更好的优化关键词位置大家都知道每一个Campaign都会有一个相应的广告位置,也就是ad placements.如下图所示,一共是有三个广告位置:Top of search ,Rest of Search 和Product pages.每一个广告位置都会有对应的一个CVR和CTR还有CPC的数据。根据具体产品和关键词的不同,三个位置可能表现情况各有差异。有时候可能product pages表现更好,有时候可能Top of search 表现更好。针对这种情况,我们要做的就是尽可能把整个Campaign的预算倾斜到表现比较好的广告位置上面,要么倾斜到top of search, 要么倾斜到product pages。所以,这个时候我们可以用亚马逊广告那个新功能:“根据位置调整竞价”来实现广告位置的优化调整。具体的做法这里我之前有专门的文章解释过,这里就不多说了,大家可以点击查看《PPC技术实操贴之如何快速抢占Top of Search》“根据位置调整竞价”这个功能属于campaign级别的功能,如果说按照我们之前的逻辑,很多的keyword在一个ad group 下面,也就是一个campaign下面,这种调整其实是无法实现的。举个例子大家就懂了,如果keyword A和keyword B 同在一个campaign下面,但是如下图所示,keyword A的Top of search的转化率是15%,product pages转化率是10%;Keyword B 的Top of search 转化率是35%, Product Pages转化率是1%。图片来源:国外某PPC Agency基于这种情况,你无论是把campaign整体的预算倾斜到Product pages,还是倾斜到Top of search,你都无法实现整体的位置优化配置。除非你把同一个Campaign下面的keyword全部拆开,使用我们在开头讲到的“Single Keyword Campaign”方法。就能够很好的解决上述问题了。我们就可以根据具体keyword的表现情况,针对这个keyword来实现广告位置的优化调整!2、把长尾优势发挥到最大化我们之前做PPC的时候,经常会遇到一类问题。比如说,一个产品可能会有很多的关键词,有的是大词,有的是长尾词。举个例子大家就明白了,咖啡豆的大词肯定是Coffee Beans,他也会有一些长尾词,比如:“Medium Roast Coffee Beans” “Vacuum Pack Coffee Beans” 等等等等很多。如上图所示,按照长尾理论的逻辑,这些长尾词所有加在一起其实总的流量不亚于大词,而且转化率会比大词高很多。而且现在的亚马逊站内流量已经非常贵了,如果把coffee beans这种大词设置exact匹配,然后去抢占top of search的话,单次点击成本肯定是高的离谱。所以,大词打广告怎么样都是亏的,推大词更应该以推自然排名为主。按照这个逻辑来说,广告就应该更聚焦到长尾词上面去,而且就单个长尾词来说,流量本身就是极其有限的,所以尽可能去抢占top of search广告位就非常有必要了,不然排到后面是完全没有量的,而且product pages更不会有什么量。这个时候所有的长尾就可以通通使用“Single Keyword Campaign”策略,每一个长尾词campaign都把预算倾斜到top of search的位置去抢有限的长尾流量,尽可能的把长尾优势发挥到最大化!3、更大的预算优化空间大家都知道预算这个功能是属于Campaign这个级别的,ad-group是无法调整具体预算的。但是呢,我们在实际操作PPC的时候会经常遇到一个问题,就是“预算分配不均”的问题。举个例子,我一个campaign下面可能会有很多的keyword,有的keyword可能表现很好,按照亚马逊的预算分配逻辑,表现越好的keyword可以拿到更多的预算分配,那么这样一来的话很有可能某几个表现好的大词占据了整体预算的八成以上,剩下的keyword可能连impression展现都不够,如果impression展现都不够的情况下,你是无法判定这个词是不是这个产品的流量词,说不定它也能够创造很多订单,只是因为分配的预算不足所以被埋没了。所以针对这种词与词之间预算分配的问题,好的越好差的越差的问题,使用我们在开头讲到的“Single Keyword Campaign”方法,一个keyword对应一个完整的预算,不与其他keyword共享,就能够很好的解决上述疑难问题了。当然了,虽说“Single Keyword Campaign”有很多的优势,但是劣势也不少。最让人诟病的就是难以管理了,如果一个产品就有30个campaign,那么10个产品就是300个campaign,100个产品就是3000个campaign,这么大的量管理起来会非常的不方便,而且相应的PPC广告数据调整和观测也会极其的不方便。怎么说呢,我觉得这些困难还是可以克服的,比如使用亚马逊自带的广告批量上传和调整功能“Bulk Files”, 应该能够解决上述问题,或者使用相应的PPC辅助工具,应该也可以解决。相比带来的优势,个人认为这些麻烦还是可以接受的!今天就和大家聊到这里了,有关“Single Keyword Campaign”,大家有什么想要了解或者有疑问的,欢迎大家在评论区交流,也欢迎各位老铁继续打卡支持!

  全球买、全球卖一直是阿里巴巴近年来主导的全球化战略之一。随着全球化的影响以及科技所带来的效率提升,商品在跨国传递上的范式也演进到了另一个阶段。将全球的品牌流动起来,同时提供给不同国家的消费者更多选择,是如今的重要策略路径。跨境电商也将进入一个崭新的时代。据调查,一个国家的消费者大约可以接触到全世界约20%大大小小的品牌,剩下80%的其他国际品牌不表示品质不好或是名声不够,可能纯粹因为没有引进或是没有合适的机会介绍到不同国家。Lazada平台发现了其中商机,将世界精选品牌介绍到东南亚六国6.4亿的消费者,让更多的国际品牌在Lazada平台上寻找到适合的买家,同时能够提升品牌力,成为了国际品牌重视的发展契机。中间的运送环节利用了阿里巴巴集团的物体系创造出一站式的物流服务。世界各国的商家能够在Lazada跨境平台上,以快速、轻库存、多端与多国的触达消费者途径,把品牌全球货在世界各国上转动起来。如今在Lazada平台上可以看到Swisse、Thermos/膳魔师、Smoothskin、FILA等国际品牌通过跨境的方式在近期敲锣打鼓的入驻。这些首次在Lazada平台上对新加坡、泰国等市场进行独家首发的商家,提供了数百种商品,让不同国家的消费者寻找到心仪好物。其中,Swisse首次进入了印尼与马来西亚市场,在这两个市场均为独家首发开设跨境官方旗舰店,开辟了全新的品牌发展市场。跨境业务总经理炜臣说:「将世界优质品牌轻松的嫁接到东南亚,让天下没有难做的生意一直是我们的使命。能够借由Lazada与《天猫国际》合作的跨境平台,让我们服务世界的商家,让世界的货转动起来,这是一件非常有意义的事情。同时Lazada六国平台上的国家包括菲律宾、印尼、越南、泰国、马来西亚以及新加坡,平台所有的商家都可以透过我们Lazada一站将商品卖到全世界,这是是我们整个团队一直在努力的方向。」世界之大,也许没有机会全部都去看看,但是在Lazada电商平台上却可以买到世界的商品,视野变广、产品丰富更加多样就是跨境电商所带给我们的最大好处。

  今天就跟大家分享一个很有效的反跟卖方式,我们团队实测几十次,成功率目前100%。1.进入到知识产权侵权举报的界面界面的网址为:(),这个网址今后用到的次数会很多,建议大家收藏起来,以备不时之需。2.进入到侵权信息填写页面第一项,选择(权利所有人)第二项,选择中间的“Tragemark concerns”第三项,选择中间的(跟卖者的产品或包装上有我的注册商标)3.继续往下,是自己的商标信息填写界面,按照自己商标的实际信息填写。4.下一步,亚马逊会询问你是否购买了跟卖者的产品,如果你进行了Testbuy,可以将订单信息进行录入,如果你并没有进行Testbuy,也没有关系,这一步可以直接略过。5.这一步是最关键的,到了跟卖者SKU选择的时候。先将跟卖产品的listing网址或Asin输入到栏目中,点击搜索,下面会出现这个listing的详细情况。注意:一定要选择后面的“specific seller”(特定卖家),否则整条listing都会被亚马逊下架,你自己的产品也会被直接删除。6.然后,填写你的个人信息,注意,这里的信息是填写给亚马逊官方看的,所以信息要线.填完信息之后还有一个信息要进行填写,那就是填写给第三方卖家看的,也就是填写给你的跟卖者看的,马会内幕三中三如瑞典诺贝尔种植系统、瑞士ITI种植系统等,,这条信息上的名称和邮箱会出现在亚马逊发给侵权者的邮件中,卖家可以填写自己的其他邮箱,以防引起其他不必要的麻烦。全部信息填写完毕,直接提交即可。如果你的商标真实有效且投诉方法正确,一般在3个小时左右,当你再次查看你产品的Listing时,你会惊奇的发现所有的跟卖者都已经不知所踪。被跟卖困扰的小伙伴,赶紧去试一下吧~注意:亚马逊平台赶跟卖的方式有很多种,你可以进行testbuy,从售卖假货的方向进行投诉;你也可以从知识产权的方面下手,进行侵权投诉。总之,当你遇到跟卖时,先不要慌张,盘点一下自己手里的资源情况,根据自己的资源和能力做出适用于自己的反击方式,只要你用心发掘,总能找到一款适合你的赶跟卖方法。

  【AMZ123跨境早报】亚马逊又出问题:被暂停销售的卖家暂时无法恢复;亚马逊发布了2019假日玩具目录,并新增二维码询价功能;亚马逊在欧洲五大站点推出全新预热活动:Hidden Gems

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